He autorizado la entrevista telefónica para Business Consultant con ZS Associates. Ahora tengo que asistir a una entrevista cara a cara. ¿Qué debo esperar para la entrevista del rol de consultor comercial?

Gracias por el A2A Ajnabh.

En primer lugar, se espera que seas locuaz y amigable.

La mayoría de las personas te dirán que tu prioridad número uno será demostrar que sabes cómo hacer el trabajo, pero yo personalmente lo niego.

Déjame explicarte por qué digo eso. Cuando era empleador y necesitaba personal, a menudo me desanimaban los candidatos que afirmaban tener un conocimiento completo de lo que requería el trabajo. Obviamente, era necesario un cierto conocimiento, pero cuando alguien se dio cuenta de que sabía todo lo que había que saber, eso me asustó porque me pareció posible que pudieran saber más que yo. Preferiría pasar un poco de tiempo con un nuevo recluta enseñándoles la forma en que quería que se hiciera el trabajo que simplemente dejarlos perder con mi carta blanca de negocios.

De acuerdo, tal vez la forma en que quería que se hicieran las cosas podría no haber sido la mejor manera, pero ese no era el punto en el momento de la contratación. Para ilustrar esto, una vez contraté a una mujer joven para que hiciera un trabajo básico (incluso podría decirse, servil) y lo hizo bien. Entonces, un día, ella me preguntó por qué lo hicimos de la manera que lo hicimos y le dije que así era como siempre lo habíamos hecho. Luego (muy diplomáticamente) preguntó qué pensaba sobre hacer el mismo trabajo de manera diferente y explicó su estrategia. Para abreviar la historia, solo me tomó unos cinco segundos para ver la sabiduría en su sugerencia y si le dije que su idea tenía mérito y darle una oportunidad. Luego hizo su próxima tarea de su nueva manera y, efectivamente, fue infinitamente mejor y nunca más volvimos a usar el método anterior. (¡No me molesto!)

Esto tenía tres beneficios fácilmente observables. En primer lugar, para mi negocio, se introdujo una forma más eficiente de lograr el mismo resultado en la mitad del tiempo y, para mi empleado, la satisfacción de saber que su aportación había marcado una valiosa diferencia en el trabajo (sin mencionar el aumento de sueldo que ella obtenido como resultado directo!) Pero, en tercer lugar, en lugar de simplemente hacer un trabajo que le habían dicho que hiciera de la manera que le habían ordenado, tomó “propiedad” del nuevo método y, como consecuencia, se sintió más ” parte “de la empresa que simplemente otro empleado; en otras palabras, su sentido de responsabilidad se fortaleció y esto se reflejó claramente en su trabajo.

Como consultor de negocios, su primera prioridad es consultar . Su jefe no querrá sostener su mano todo el tiempo que esté haciendo esto, por lo que deberá demostrar su capacidad para evaluar correctamente las diferentes situaciones con bastante rapidez y al mismo tiempo demostrar su disposición a aprender ( NUNCA, NUNCA trate de convence a su posible empleador de que no tiene nada que aprender porque, a menos que sea un idiota, ¡no lo comprará!). Una máxima que he sostenido durante mucho tiempo es que el día que deje de aprender es el día de mi muerte e, incluso ese día, aprenderé algo: ¡cómo morir! Así que trate de no parecer un sabelotodo porque eso no se lavará con un entrevistador experimentado.

Si está preparado para el trabajo, las cosas que ya debería haber descubierto incluyen el hecho de que, como consultor que le dice a alguien cómo maximizar su propio potencial, sus estrategias se prueban y prueban y, para hacerlo, deberán confiar implícitamente Después de todo, es SU negocio el que sufrirá si das malos consejos, ¡no los tuyos! ¿Y quién conoce mejor su negocio? Usted o ellos?

Sin embargo, como ilustró mi historia anterior, un enfoque nuevo y nuevo para un problema, si, de hecho, hay un problema (y no intente hacer problemas donde no existen, ¡nadie se lo agradecerá!) puede hacer una gran diferencia en si una empresa tiene éxito o fracasa. Pero no puedes ir a esas cosas como un toro en una puerta. Como dice el viejo dicho, ¡atrapas más moscas con miel que con vinagre! así que sé diplomático Así que esa es su próxima prioridad en su entrevista: demuestre su habilidad para ser diplomático. Y tenga en cuenta que, si su entrevistador conoce su trabajo, puede ponerle una pequeña “trampa” en la que tendrá la oportunidad de hacerlo. Una forma de ser diplomático de manera realmente fácil es hacer que una sugerencia parezca más una pregunta que una declaración categórica en la que dices: “¿Por qué no …?” o incluso “¿Sería mejor si …” en lugar de “Sería mejor si …” De esa manera, todavía le está dejando la decisión a su cliente en lugar de parecer que lo toma por él (¡aunque eso es, de hecho, lo que hizo!)

Estoy seguro de que está familiarizado con la estrategia bien probada de sugerir una idea hasta que el cliente realmente la acepte y luego decirle que su idea fue genial. De acuerdo, si tu orgullo no te deja hacer eso fácilmente, tal vez el trabajo no sea para ti. El resultado final con la consultoría es mejorar el negocio de su cliente y no importa cómo lo logre. Te pagarán por hacerlo y esa es tu recompensa. No necesita deleitarse con la gloria de “salvar” (o incluso mejorar) el negocio de otra persona porque ese es su trabajo. Si eres bueno en eso, tendrás más demanda y tu empleador no reconocerá eso a su costo porque, a menos que te cuide muy bien, finalmente te irás y establecerás tu propio negocio de consultoría en competencia directa porque , nunca lo olvides, ¡tu primera prioridad es para ti mismo! Pero debes aprender a caminar antes de intentar correr.

Un paso a la vez hermano y la mejor de las suertes.

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